km zero 90% in meno?!?

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Oggi ero a pranzo in un ristorante di parma e nel tavolo di fianco avevo 4 pezzi grossi di vari concessionari d'italia da quello ke ho capito (uno è il titolare di un grosso concessionario di parma e reggio). mentre parlavano è saltato fuori ke le vendite dei km zero rispetto allo stesso periodo del 2005 sono calate del 90%!!!!qualcuno ha dei dati reali???
poi parlavano anche di sedici e di 159 station ma non centra per adesso......

[Quattro]

Oggi ero a pranzo in un ristorante di parma e nel tavolo di fianco avevo 4 pezzi grossi di vari concessionari d'italia da quello ke ho capito (uno è il titolare di un grosso concessionario di parma e reggio). mentre parlavano è saltato fuori ke le vendite dei km zero rispetto allo stesso periodo del 2005 sono calate del 90%!!!!qualcuno ha dei dati reali???
poi parlavano anche di sedici e di 159 station ma non centra per adesso......

Si parlavo anch'io ieri con un amico concessionario Alfa che mi ha confermato che di fatto le km 0 Alfa sono sparite ed il riposizionamento dei prezzi di 47 e 59 è stato fatto proprio in quest'ottica. Sono molto preoccupati perchè gli obiettivi di vendita sono altissimi (praticamente irraggiungibili a meno di boom 59) e senza di quelli non ci saranno incentivi, quindi meno sconti, quindi meno vendite etc.
Mi diceva anche che nel 2004 hanno consegnato il 75% di Alfa a km 0. Assurdo ma funzionava. Praticamente i prezzi di listino erano fittizi come nel settore dei gommisti. Alfa dava quasi il 35% di margine complessivo e loro scontavano fra il 20 ed il 25% con soddisfazione per tutti. Oggi è più difficile.
Le km 0 alla fine si faranno lo stesso ma in percentuali non superiori al 10% degli obiettivi come da direttive Alfa e solo in occasioni di particolari campagne.
Credo che sia una politica assolutamente condivisibile ma è stata fatta forse in modo non molto ortodosso e troppo brusca. Rischiano la crisi della rete a breve.
Poi ci sono altre politiche di Marketing completamente sbagliate, fra l'altro proprio in occasione del lancio della 59 SportWagon, in questi giorni. Ma questa è un'altra storia