Dal sio di quattroruote:

Sorpresa in Germania, dove il concessionario plurimarca Quelle ha messo in vendita la nuova "Golf" su Internet a prezzi tagliati del 10%.

Per Volkswagen tutto regolare: normale strategia di marketing. Quelle non potrà comunque disporre delle vetture prima del 17 ottobre. La singolarità di questa organizzazione consiste nel fatto che la metà delle sue vendite avviene attraverso il Web con sconti, in media, del 22%.

Non ci sono solo le km0 di Fiat... :twisted: 8)

secondo me sa nno che ne venderanno poche....

Certo che come manovra di marketing non c'è che dire. Praticamente la notizia sta facendo il giro del mondo e tutti ne stanno parlando. In più si sottolinea il fatto che sulla Golf lo sconto è "solo" del 10% (praticamente il margine di un concessionario), mentre sulle altre vetture in vendita in quel sito è del 22%.

I miei complimenti a chi ha architettato la mossa e a VW che l'ha lasciata fare. Una campagna pubblicitaria a livello mondiale non avrebbe fatto altrettanta notizia.

Certo che come manovra di marketing non c'è che dire. Praticamente la notizia sta facendo il giro del mondo e tutti ne stanno parlando. In più si sottolinea il fatto che sulla Golf lo sconto è "solo" del 10% (praticamente il margine di un concessionario), mentre sulle altre vetture in vendita in quel sito è del 22%.

I miei complimenti a chi ha architettato la mossa e a VW che l'ha lasciata fare. Una campagna pubblicitaria a livello mondiale non avrebbe fatto altrettanta notizia.

Scusa caro phormula, sinceramente non ho capito se il tuo era un intervento sarcastico o un elogio di questa operazione.

Comunque uno sconto del 10% mi sembra un po' elevato dei 5-8% che abbiamo sempre definito uno sconto fisiologico del mercato. E dopo aver per mesi e mesi dibattuto sugli sconti Fiat e km0 e aziendali, uno sconto così elevato su un'auto nuovissima, mi lascia pensare che se Sparta piange, neanche Atene ride e che alla fin fine pur di vendere anche i "ricchi" ne escogitano di tutti i colori.

Scusa caro phormula, sinceramente non ho capito se il tuo era un intervento sarcastico o un elogio di questa operazione.

Comunque uno sconto del 10% mi sembra un po' elevato dei 5-8% che abbiamo sempre definito uno sconto fisiologico del mercato. E dopo aver per mesi e mesi dibattuto sugli sconti Fiat e km0 e aziendali, uno sconto così elevato su un'auto nuovissima, mi lascia pensare che se Sparta piange, neanche Atene ride e che alla fin fine pur di vendere anche i "ricchi" ne escogitano di tutti i colori.

E' un elogio, perchè la cosa sta creando un sacco di interesse attorno alla nuova Golf. Una campagna pubblicitaria non avrebbe fatto di meglio. Perchè in fondo questa è una campagna pubblicitaria, da noi le vendite via internet di automobili non hanno mai avuto successo e non credo VW ci conti sopra molto. Nota che lo sconto è del 10%, che è la metà di quello che ti fanno su altre vetture comperate da Quelle.

E' un elogio, perchè la cosa sta creando un sacco di interesse attorno alla nuova Golf. Una campagna pubblicitaria non avrebbe fatto di meglio. Perchè in fondo questa è una campagna pubblicitaria, da noi le vendite via internet di automobili non hanno mai avuto successo e non credo VW ci conti sopra molto. Nota che lo sconto è del 10%, che è la metà di quello che ti fanno su altre vetture comperate da Quelle.

Questo è vero, ma non sono del tutto convinto, e mi spiego.

Primo una tale operazione potrebbe portare più clienti di quanti pronosticati e le vendite sul sito aumentare più di quello che sarebbero in grado di smaltire.

Secondo, ognuno sarà libero di pretendere un 10% di sconto sulla nuova Golf ad ogni concessionario, e se non lo otterranno molti si sentirebbero presi in giro.

Scusami

Andavo un po' di fretta e non me ne sono accorto!!!

Questo è vero, ma non sono del tutto convinto, e mi spiego.

Primo una tale operazione potrebbe portare più clienti di quanti pronosticati e le vendite sul sito aumentare più di quello che sarebbero in grado di smaltire.

Secondo, ognuno sarà libero di pretendere un 10% di sconto sulla nuova Golf ad ogni concessionario, e se non lo otterranno molti si sentirebbero presi in giro.

Nel frattempo VW ha fatto sapere che l'operazione non dipende da loro.

Secondo me la mossa di Quelle non è tanto stupida:

Non conosco i dettagli della cosa, ma supponiamo che non sia limitata nel tempo o nel numero di vetture, cosa che invece potrebbe essere benissimo.

Se Quelle può permettersi di vendere le vetture (le altre, non la Golf) con sconti del 20%, significa che si procura le vetture dalle case con ottimi sconti, altrimenti dovrebbe vendere in perdita. Nel caso della Golf lo sconto è limitato, è solo il 10%, che non è una cifra tanto lontana dal margine di un concessionario su una vettura. Quindi se l'operazione è in perdita, lo è di poco e potrebbe persino non esserlo. E chi ti dice che uno che si collega per curiosare poi non finisca per comperare un'altra macchina o delle altre cose (visto che Quelle non vende solo auto).

Secondo, non è detto. Sicuramente ci sarà qualche cliente che entrerà dal concessionario normale chiedendo il 10% di sconto. Al che la risposta del venditore sarà lapalissiana, che loro quegli sconti non li possono fare, perchè loro hanno un salone reale, una officina e delle persone da pagare e che se uno compera via Internet poi al primo problema non sa a chi rivolgersi. Alla fine i clienti che compreranno veramente via Internet saranno molto pochi, la maggior parte accetterà di pagare di più perchè non si fida. Già adesso è possibile risparmiare molto su tante macchine di qualsiasi marca comperandole di importazione parallela, eppure sono pochi quelli che lo fanno.

Veniamo a Quelle, invece. E' una ditta che stampa un catalogo e vende i prodotti per corrispondenza, su Internet e attraverso una serie di negozi. Se Quelle voleva fare una campagna pubblicitaria su radio, TV e giornali, avrebbero dovuto spendere molto ma molto di più di quanto costi loro vendere per alcune settimane le Golf a scatola chiusa rinunciando al margine o rimettendoci qualchecosa. Tieni presente che in questo momento Quelle è sulla bocca di tutti, in Germania e non solo.

Nel frattempo VW ha fatto sapere che l'operazione non dipende da loro.

Secondo me la mossa di Quelle non è tanto stupida:

Non conosco i dettagli della cosa, ma supponiamo che non sia limitata nel tempo o nel numero di vetture, cosa che invece potrebbe essere benissimo.

Se Quelle può permettersi di vendere le vetture (le altre, non la Golf) con sconti del 20%, significa che si procura le vetture dalle case con ottimi sconti, altrimenti dovrebbe vendere in perdita. Nel caso della Golf lo sconto è limitato, è solo il 10%, che non è una cifra tanto lontana dal margine di un concessionario su una vettura. Quindi se l'operazione è in perdita, lo è di poco e potrebbe persino non esserlo. E chi ti dice che uno che si collega per curiosare poi non finisca per comperare un'altra macchina o delle altre cose (visto che Quelle non vende solo auto).

Secondo, non è detto. Sicuramente ci sarà qualche cliente che entrerà dal concessionario normale chiedendo il 10% di sconto. Al che la risposta del venditore sarà lapalissiana, che loro quegli sconti non li possono fare, perchè loro hanno un salone reale, una officina e delle persone da pagare e che se uno compera via Internet poi al primo problema non sa a chi rivolgersi. Alla fine i clienti che compreranno veramente via Internet saranno molto pochi, la maggior parte accetterà di pagare di più perchè non si fida. Già adesso è possibile risparmiare molto su tante macchine di qualsiasi marca comperandole di importazione parallela, eppure sono pochi quelli che lo fanno.

Veniamo a Quelle, invece. E' una ditta che stampa un catalogo e vende i prodotti per corrispondenza, su Internet e attraverso una serie di negozi. Se Quelle voleva fare una campagna pubblicitaria su radio, TV e giornali, avrebbero dovuto spendere molto ma molto di più di quanto costi loro vendere per alcune settimane le Golf a scatola chiusa rinunciando al margine o rimettendoci qualchecosa. Tieni presente che in questo momento Quelle è sulla bocca di tutti, in Germania e non solo.

Quindi alla fin fine chi ci guadagna di più è Quelle e non tanto Volkswagen.

Bè cmq il 10% di sconto su qualsiasi auto appena lanciata (che anche non si chiama golf) è un esagerazione...ad esempio su Ypsilon appena uscita sconto zero....su C3 dopo 6 mesi se ti andava bene il 4-5%....e soprattutto su GOLF IV il 5-6% dopo 2-3 anni dalla commercializzazione..ma i tempi sono cambiati e VW non è più la stessa!!